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桁架機械手銷(xiāo)售人員是如何報價(jià)的？

來(lái)源： 車(chē)床機械手發(fā)表時(shí)間：2021-09-26

　我們很多客戶(hù)在咨詢(xún)的時(shí)候，最想知道的就是價(jià)格，我們銷(xiāo)售人員也會(huì )根據客戶(hù)需求來(lái)報價(jià)。

　　一、桁架機械手線(xiàn)上如何報價(jià)

　　桁架機械手基本上都是定制型的產(chǎn)品，即使按照常規的報價(jià)，也是不準確的，因為不同功能的桁架機械手要求不同，價(jià)格就不同，有可能相差好幾萬(wàn)，所以，我們利華美公司的線(xiàn)上報價(jià)流程是這樣子的，客戶(hù)有桁架機械手需求時(shí)，先會(huì )和我們的在線(xiàn)客服人員聯(lián)系，我們的客服人員會(huì )留下您的具體要求和聯(lián)系方式，然后，安排相應的業(yè)務(wù)員和您電話(huà)進(jìn)行溝通。

　　二、桁架機械手銷(xiāo)售人員如何銷(xiāo)售

　　客戶(hù)在不了解桁架機械手的情況下直接問(wèn)價(jià)，作為一名成功的桁架機械手銷(xiāo)售員是怎么跟客戶(hù)溝通的呢?

　　知道對方想什么，需要什么，哪些問(wèn)題需要解決，只要把這些解決掉，就沒(méi)有成不了的訂單。很顯然，客戶(hù)很在意價(jià)格。那么，現在就以我個(gè)人的看法，就客戶(hù)心理，做出相對應的答案。


桁架機械手


　　客戶(hù)心理一，不了解桁架機械手，隨口一問(wèn)桁架機械手價(jià)格，然后以說(shuō)考慮一下或是以?xún)r(jià)格太高為由對銷(xiāo)售人員進(jìn)行推脫。這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售人員需要說(shuō)：“您了解過(guò)我們這種產(chǎn)品嗎?之前用過(guò)對吧?”先做一個(gè)詢(xún)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候他拒絕你，說(shuō)什么不需要啊什么的，這樣你應該知道這個(gè)客戶(hù)是什么類(lèi)型的了，明白的說(shuō)，就是不怎么懂，也沒(méi)什么合作意向，需要繼續的追蹤，跟進(jìn)。

　　客戶(hù)心理二，需要此類(lèi)桁架機械手，對產(chǎn)品的用途明確，也對此類(lèi)產(chǎn)品有了解，然后想知道在同類(lèi)產(chǎn)品中你的報價(jià)。此時(shí)或許他心中還沒(méi)有選擇好，或是已經(jīng)選擇就想知道你的價(jià)格然后做一個(gè)對比，看看自己買(mǎi)的價(jià)格吃不吃虧。此類(lèi)客戶(hù)你可以這樣對他說(shuō)：“看來(lái)經(jīng)理您很了解此類(lèi)產(chǎn)品啊，呵呵，當然每家產(chǎn)品都因為產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格也不一樣。對于購買(mǎi)者多去了解一些也是好的，想問(wèn)一下您現在已經(jīng)了解幾家了?”這是詢(xún)問(wèn)他現在已經(jīng)了解的程度，如果此客戶(hù)有興趣，自然跟你攀談起來(lái)，趁此時(shí)機與客戶(hù)說(shuō)咱們自己的產(chǎn)品。如果這時(shí)他還是很在意你的報價(jià)，就說(shuō)明，他對你的產(chǎn)品真的感興趣，你就說(shuō)：“當然數量越多的話(huà)，價(jià)格就會(huì )便宜一些。您要多少，我給您一個(gè)好的價(jià)格?”如果如上所說(shuō)，他沒(méi)有選擇好，那么你就可以進(jìn)一步的要求面見(jiàn)。如果是已經(jīng)有了心儀的買(mǎi)家，那么你可以告訴客戶(hù)你的桁架機器人優(yōu)勢，如果是一個(gè)睿智的人，真的對你的產(chǎn)品感興趣，那么會(huì )有合作的機會(huì )的!

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